Conduire un entretien avec le vendeur d’un fonds de commerce

Vous avez rendez-vous avec le vendeur d’un fonds de commerce pour découvrir son affaire.

Soyez instantanément légitime avec cette trame d’entretien.

Elle suit le déroulement du parcours d’évaluation et vous permet de :

• Poser toutes les bonnes questions, dans un ordre logique, pour obtenir des réponses précises, afin de réaliser l’évaluation correctement

• Montrer votre professionnalisme par la pertinence de vos questions

• Bien connaître le vendeur et son exploitation

• Monter un dossier solide

• Gagner temps & efficacité

Mené avec méthode, cet entretien vous permet d’instaurer un lien de confiance avec le cédant.

Car l’une de ses préoccupations majeures est que vous ayez bien appréhendé la nature de son outil de travail, les prérogatives de son activité, ses axes de fierté et ses « points de souffrance ».