Conduire un entretien avec le vendeur d’une TPE-PME

Vous devez rencontrer le dirigeant d’une TPE-PME (hors commerces & CHR) pour découvrir son entreprise, dans le cadre d’un projet de cession.

Cette trame de conduite d’entretien vous permet de :

• Mener l’entretien en posant les bonnes questions, pour obtenir des éléments précis

• Démontrer votre professionnalisme

• Vous imprégner de l’exploitation du cédant

• Construire un dossier pertinent

Cette trame, bien menée, vous permet d’instaurer un lien de confiance avec le vendeur.

En lui montrant que vous avez bien compris la nature de son outil de travail, les facettes de son activité, ses points de force et ses points de faiblesse.