Conduire un entretien avec un acquéreur potentiel

Vous avez décidé de céder votre affaire et avez diffusé une annonce de vente.

Vous ne souhaitez pas perdre un temps précieux en discussions inutiles avec des candidats peu sérieux, insolvables, ou avec lesquels le « courant ne passe pas ».

Nous vous proposons donc de suivre cette trame de conversation, en vue de mener des échanges initiaux concis, clairs et productifs avec lui. Cette douzaine de questions vous permettra de jauger instantanément le sérieux de votre interlocuteur, pour ensuite décider ou non de le recevoir ou de lui envoyer des éléments confidentiels après signature d’un engagement de confidentialité (modèle à retrouver dans nos outils pratiques).

Ce questionnaire vous permet de :

• Identifier votre interlocuteur précisément (et éventuellement faire des recherches)
• Mesurer la cohérence de son projet et la concordance avec votre activité / entreprise
• Mesurer la faisabilité économique de son projet avec quelques indicateurs financiers
• Economiser du temps
• Limiter la diffusion d’éléments confidentiels

Cette trame n’est pas exhaustive, vous pouvez donc l’adapter en fonction de vos aspirations, de votre activité, de votre degré de prudence, etc.