Franchise : Les avantages pour le franchisé et le franchiseur

Chaque année, 2.500 entreprises choisissent de se lancer dans la franchise, cherchant à minimiser les risques et les imprévus de l'entrepreneuriat. Ce modèle attire autant les franchisés, qui peuvent ainsi créer leur entreprise avec moins de risques, que les franchiseurs, désireux de développer leur réseau à moindre coût. 

La popularité du modèle de franchise réside dans ses bénéfices mutuels. Le franchiseur profite d'un développement de réseau plus rapide et économique, tandis que le franchisé bénéficie de la notoriété d'une marque établie, d'un modèle d'affaires testé et d'un soutien continu, réduisant ainsi ses chances d'échec. 

Mais, concrètement qu'est-ce qu'une franchise ? Pourquoi ce succès persiste-t-il ? Quels sont précisément les avantages pour les parties impliquées ? Est-ce vraiment une situation gagnant-gagnant pour les duos franchiseur-franchisé ? Examinons de plus près les avantages de franchiser une entreprise. 

Qu'est-ce qu'une franchise ? Définition simple 

Franchiser un magasin : que veut dire franchise ? 

Le modèle de franchise est régi par des normes fondamentales et des réglementations légales qui structurent les interactions, ainsi que les droits et obligations des parties impliquées. 

La franchise repose sur trois piliers essentiels : 

• La marque commerciale, créée par le franchiseur et mise à la disposition du franchisé. 
• Le savoir-faire que le franchiseur a développé. 
• L'assistance fournie au franchisé. 

Que l'on envisage de franchiser un concept ou de devenir franchisé, il est crucial d'examiner chaque dimension de ce partenariat commercial pour se lancer dans cette entreprise en étant pleinement informé.

Comment ça marche une franchise ? 

Le modèle de franchise d'entreprise s'appuie sur une coopération commerciale entre deux entités juridiquement et financièrement autonomes : le franchisé et le franchiseur. 

Ce système permet d'établir un réseau de distribution de produits, services et technologies, fondé sur une stratégie de commercialisation développée par une entreprise établie et prospère. En rejoignant un réseau de franchise, le franchisé profite du développement commercial et de la renommée du franchiseur, en contrepartie d'une rémunération. 

Ainsi, en franchisant sa future entreprise : 

En outre, le franchisé s'engage à adhérer au concept de la franchise et à contribuer à l'expansion du réseau. De son côté, le franchiseur conserve la propriété de sa marque et de son expertise. 

En contrepartie de la mise à disposition de sa marque et du soutien qu'il apporte, le franchiseur perçoit des revenus sous forme de droits d'entrée, de redevances annuelles, de royalties et/ou de bénéfices sur les produits vendus. 

Les obligations de chaque partie sont définies et officialisées dans un contrat de franchise, signé par les deux parties en toute connaissance de cause.

Commerce en franchise : contrat & cadre légal 

Dans le contexte d'une franchise, les interactions entre le franchiseur et le franchisé sont réglementées par la loi Doubin (article L 330-3 du Code de commerce). En vertu de cette loi, le franchiseur doit remettre au candidat franchisé un document d'information précontractuel, connu sous l'acronyme DIP. 

Ce document inclut divers détails sur l'entreprise ou le réseau de franchise, aidant ainsi le futur franchisé à déterminer s'il souhaite signer le contrat de franchise ou non. Remis au moins 20 jours avant la finalisation du contrat, le DIP n'engage juridiquement ni le candidat ni le franchiseur. 

Toutefois, le candidat est tenu à la confidentialité et ne doit divulguer aucune information contenue dans ce document d'information précontractuel. 

Le document d'information précontractuel (DIP) en franchise doit impérativement inclure les éléments suivants : 

• L'identité du franchiseur, avec nom, prénom, et détail de son expérience professionnelle sur les cinq dernières années. 
• Une description de l'entreprise, comprenant sa forme juridique, sa raison sociale, son objet social, l'adresse de son siège social, le montant de son capital, son numéro d'immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), ainsi que des détails sur les marques et licences qu'elle détient. 
• Les résultats financiers de l'entreprise, avec les comptes annuels des deux derniers exercices.
• Une présentation du réseau de franchise, détaillant son évolution sur les cinq dernières années, l'historique des franchises précédentes, actuelles et futures, et la mention d'une éventuelle exclusivité territoriale. 
• La présentation doit inclure une analyse du marché, détaillant la santé du marché aux niveaux local et national, les perspectives de développement et les objectifs établis. 
• Les clauses du contrat de franchise doivent être précisées, y compris la durée du contrat, les conditions de renouvellement, de résiliation et de cession, ainsi que le montant et la nature des investissements requis. 

Il est important de noter que si le franchiseur est novice et pour faciliter le recrutement de franchisés, la présentation du réseau peut être substituée par une description des unités pilotes. Ces unités pilotes représentent des agences ou des points de vente que le franchiseur a développés et opérés pendant au moins un an pour éprouver son concept. 

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Comment créer une franchise ? Devenir franchisé en 3 façons 

Étant donné que chaque entreprise est unique, il existe différentes formes de franchises adaptées à la nature spécifique de l'activité exercée. 

Ouvrir une franchise de distribution 

Dans une franchise de distribution, le franchisé exploite un point de vente où il commercialise les produits portant la marque du franchiseur. Ce modèle nécessite que le franchisé maintienne une cohérence avec l'image et les standards de qualité du franchiseur, tout en bénéficiant de la reconnaissance et de la popularité de la marque. 

Pour créer une franchise de distribution, il est crucial de choisir une marque qui a déjà une présence établie sur le marché et une offre de produits qui répond aux besoins locaux. Le franchisé doit également assurer une gestion rigoureuse du stock et une bonne relation client. 

Monter une franchise de services 

Opter pour une franchise de services signifie fournir des prestations sous le nom et la marque du franchiseur, en suivant scrupuleusement les protocoles et méthodes définis par celui-ci. Ce type de franchise convient particulièrement à ceux qui souhaitent opérer dans des secteurs comme la restauration, la réparation, la santé, ou l'éducation. 

La clé du succès dans la franchise de services est de garantir une qualité de service constante et de se conformer aux normes imposées par le franchiseur pour maintenir l'intégrité de la marque. 

Franchise industrielle ou de production 

Dans une franchise industrielle, le franchisé fabrique des produits en utilisant le savoir-faire et les techniques de fabrication fournies par le franchiseur. Cette approche permet au franchisé de produire localement et de vendre les produits sous la marque du franchiseur. 

Ce modèle est idéal pour les entrepreneurs qui ont accès à des ressources de production et qui sont capables de maintenir les standards de qualité exigés par le franchiseur. La réussite d'une franchise industrielle repose sur la capacité du franchisé à optimiser les processus de production tout en respectant les directives et innovations fournies par le franchiseur. 

Être franchisé : Quels avantages ? 

La sécurité de l'entreprise sous franchise 

D'après l'Observatoire de la franchise, environ 90% des franchises établies subsistent après cinq ans d'activité. Ce taux de survie impressionnant favorise nettement l'option de la franchise pour les entrepreneurs indépendants. Ce succès s'explique en grande partie par le cadre sécurisé qu'offre le partenariat entre le franchiseur et le franchisé, permettant à ce dernier de démarrer son entreprise avec les atouts nécessaires en main. 

Parmi les avantages notables pour le franchisé, on retrouve la possibilité d'entreprendre de manière autonome tout en bénéficiant d'un réseau de soutien grâce à l'assistance continue du franchiseur, tant sur le plan technique que commercial, ainsi que l'expérience collective des autres franchisés. De plus, démarrer sous une enseigne reconnue assure une visibilité immédiate et testée auprès du public cible. Le franchisé profite également du savoir-faire établi du réseau, renforçant ainsi sa compétitivité. Enfin, les franchisés peuvent accéder à des aides financières qui non seulement supportent leur projet entrepreneurial, mais peuvent également servir d'argument solide lors de la demande de prêts bancaires. 

Entreprise sous franchise : un concept clefs en main 

Créer sa propre entreprise peut souvent sembler décourageant en raison des multiples exigences et formalités à accomplir. Cela inclut l'étude de viabilité du projet, le choix de la forme juridique adaptée, les aspects de financement, la conception d'un modèle d'affaires, et les prévisions d'exploitation. Ces éléments peuvent dissuader de nombreux entrepreneurs, particulièrement ceux qui entreprennent seuls. 

Dans ce contexte, opter pour la franchise peut constituer une alternative attrayante, car elle offre des solutions sur mesure pour certains profils d'entrepreneurs. En rejoignant un réseau de franchise, le franchisé bénéficie du soutien du franchiseur, qui offre plusieurs avantages : 

• La franchise simplifie la création d'entreprise en éliminant les soucis liés à l'étude de marché, au modèle d'affaires et à la validation de la marque. Le franchiseur guide souvent sur la forme juridique à adopter et des aides sont disponibles pour préparer les documents essentiels, comme les plans financiers et la création du site internet. 
• Le franchisé reçoit un soutien continu, directement du franchiseur ou via le parrainage d'autres franchisés. Ce soutien inclut une formation initiale et continue, de l'aide pour sélectionner et aménager un local, ainsi que des bénéfices logistiques comme des achats groupés, des tarifs réduits et du matériel technique. 
• Le franchisé développe une expertise professionnelle grâce au transfert de savoir-faire du franchiseur. Il bénéficie de techniques commerciales, informatiques et de gestion éprouvées et optimisées par le franchiseur. Ces méthodes sont continuellement améliorées et actualisées, renforçant la compétitivité de l'ensemble du réseau. 

H3. Recours à la franchise pour augmenter ses chances de réussite 

Le recours à la franchise, peu importe les secteurs d'activité, offre un avantage financier notable, avec les coûts de développement du réseau répartis entre le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur investit dans la marque et les ressources favorisant la croissance du réseau, tandis que le franchisé finance son propre établissement, dont il est propriétaire. 

Avec l'ouverture d'une franchise, un autre bénéfice est l'économie d'échelle résultant de cette stratégie commerciale. Cette approche permet au franchisé de négocier des prix plus avantageux grâce à la centrale d'achat. En conséquence, le franchisé bénéficie d'une compétitivité accrue, ce qui le distingue de ses concurrents auprès de ses clients. 

Être franchiseur : quels avantages ? 

Franchiser son entreprise pour étendre son champ d'action 

Pour l'entrepreneur désireux d'étendre son concept d'entreprise à de nouveaux territoires, opter pour la franchise est une option prometteuse. En transformant son entreprise en franchise, l'entrepreneur, devenu franchiseur, peut étendre ses points de vente en tirant parti de la connaissance locale du franchisé. 

Cette familiarité avec le territoire d'implantation et la concurrence locale constitue un avantage significatif pour un déploiement rapide et sûr de la marque. Franchiser son entreprise permet aussi de former une équipe d'ambassadeurs locaux qui promeuvent la marque auprès d'une clientèle ciblée. 

Ce modèle facilite également une communication directe entre les retours clients et la maison-mère, aidant à améliorer rapidement les produits ou services offerts. 

Enfin, la dynamique de la franchise est bénéfique pour les deux parties : le franchisé, en tant qu'entrepreneur, œuvre non seulement pour son succès personnel mais aussi pour celui du réseau, ce qui rend les points de vente franchisés souvent plus performants que les succursales, renforçant ainsi la compétitivité du franchiseur. 

Franchiser un concept pour un développement rentable 

La franchise est une option plus économique et efficace comparée au modèle de succursale, permettant au franchiseur de s'étendre à moindre coût tout en améliorant sa rentabilité. 

D'abord, le franchiseur évite les dépenses liées à l'établissement de nouvelles structures, lesquelles sont prises en charge par les franchisés. Cela lui permet de multiplier les enseignes sans les contraintes financières habituelles de rassemblement de capitaux. 

De plus, la franchise offre des avantages financiers durables pour le franchiseur, y compris :

• La perception de revenus via des redevances, incluant une redevance initiale fixe (ou droit d'entrée) et des royalties périodiques. 
• Une augmentation de l'économie d'échelle, améliorant les volumes de production et/ou de commandes, ce qui réduit les coûts de production et favorise une meilleure négociation des prix. 
• Un effet de levier financier qui améliore le retour sur investissement et le ROI, synonyme de profitabilité accrue. 

Des obligations gestionnaires allégées pour le franchiseur 

La franchise permet au franchiseur de collaborer avec des franchisés qui possèdent une entité légale indépendante. Bien qu'ils doivent se conformer aux directives de gestion établies dans le contrat de franchise, les franchisés gèrent leur propre entreprise. Cela allège le franchiseur des contraintes de gestion comptable et administrative quotidiennes, lui permettant de se concentrer sur l'expansion de sa marque. 

Le franchiseur conserve un droit de surveillance, défini dans le contrat, ce qui lui offre plus de liberté pour développer sa marque dans de nouveaux territoires. Opter pour la franchise, que ce soit pour développer une entreprise existante ou en créer une nouvelle, offre de nombreux avantages. 

Conclusion, ce modèle d'entreprise a prouvé son attrait en 2022, générant un chiffre d'affaires global de 76,62 millions et comprenant 1.972 réseaux avec 84.497 magasins franchisés, selon la Fédération Française de la Franchise. Sa popularité repose sur la facilité de création, de gestion et d'expansion qu'offre la franchise, tant pour le franchiseur que pour le franchisé. 

La diversité des secteurs porteurs en franchise, tels que l'alimentaire, la restauration rapide, les services aux personnes, l'équipement personnel et les commerces divers, offre également de nombreuses opportunités pour ceux désirant se lancer dans ce domaine. Vous souhaitez estimer la valeur d'une franchise ? Commencez votre parcours !

FAQ

À retenir : La franchise d’entreprise en trois questions