Comment réduire le temps entre l'offre d'achat et le compromis dans une vente de fonds de commerce ?

Beaucoup d’intermédiaires pensent qu’une fois l’offre signée et acceptée, la vente est dans la poche.

❌ ERREUR !

Les choses sont très bien enclenchées pour concrétiser la vente, certes.

Mais le compromis de vente reste l’étape majeure d’une vente de fonds de commerce.

La portée d’une offre signée et acceptée n’est que limitée 🤷‍♂️
Il n’est pas si difficile que ça pour l’une des 2 parties de sortir du deal avant la signature du compromis.

D’ailleurs, aller vers une vente forcée sur la seule base d’une offre est un processus hasardeux, coûteux et énergivore. Parfois traumatique 😱

Tant que le compromis de vente n’est pas signé, les parties ne sont pas irréversiblement engagées l’une envers l’autre.
Ni envers toi, intermédiaire de la cession.

✍️ Ton objectif est donc de signer le compromis de vente au plus vite.

Voici comment faire.

Vente d’un fonds de commerce : une offre c’est bien… Un compromis c’est mieux !

Le délai de préparation et de rédaction d’un compromis de vente de fonds de commerce par un juriste peut facilement être de 5 à 6 semaines 🤯

Une fois l’offre acceptée, c’est long. Très long.

💣 Quel est le risque entre l'offre et le compromis de vente d’un fonds de commerce ?

Avant tout, arrêt sur image et flashback :

Tu as effectué une prospection efficace,réalisé une bonne découverte du vendeur et rentré un mandat au bon prix 💰, grâce aux éléments du rapport d’estimation et notamment son plan de financement avec reste-à-vivre.

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Puis après avoir monté un dossier de vente solide 💪 et rédigé une annonce qui cartonne, tu as reçu des acquéreurs, dont tu as parfaitement identifié les besoins.

S’en est logiquement suivie une visite bien structurée, qui a abouti à une offre d’achat, acceptée par le vendeur.

YES ! Là tu peux serrer le poing, car c’est une 1ère victoire ✊

☝️ Mais attention, RIEN N’EST JOUÉ.

Ton acquéreur a signé l’offre et ton vendeur l’a contresignée.
Tu es donc tenté(e) de penser que l’affaire est faite, puisque tout ça est écrit.

La réalité peut être bien différente…

Comment se comporte un acquéreur ayant signé une offre d’achat sur un fonds de commerce ?

Un acquéreur, une fois qu’il a signé l’offre, entre dans une phase très spéciale.
Il est à la fois galvanisé ET inquiet (énormément, parfois).

🤔 Il se pose beaucoup de questions : « Fais-je le bon choix ? Aurais-je pu trouver mieux ? Que va en penser mon entourage ? Etc. »

Il devient alors plus actif dans l’avancement de son projet et va faire des rencontres...

Il y a d’abord son entourage proche ou distant, dont certains membres « bien intentionnés » tenteront de le dissuader 🤨

Et puis il y a les potentiels conseillers & accompagnateurs de tous poils.

Aux compétences aléatoires, ils peuvent être de vrais atouts pour le pousser dans la bonne direction...

...🚫 Mais aussi se révéler de bien piètres conseillers et jouer contre le projet.

Il y a même des acquéreurs qui continuent à chercher activement une affaire - potentiellement encore meilleure que la tienne - avant la signature du compromis.