Les secrets d'une visite d'affaire bien structurée pour transformer

Tu as rentré une affaire en vente suite à la bonne découverte du vendeur…

Tu as diffusé une belle annonce et ce que devait arriver, arrive :

Des acquéreurs viennent visiter une de tes affaires.

Bonne 1ère étape.
✋ Mais comme tu le sais, rien n'est gagné.

Ce mois-ci on te partage notre expérience (réussie 😀) sur comment maximiser tes chances de transformer une visite en offre d'achat.

Au bénéfice de tous ; acquéreur, vendeur… Et toi bien sûr.

Pré-visite, visite, post-visite : ne rien laisser au hasard.

Bien comprendre les besoins de l’acquéreur avant la visite

Bien préparer la visite, ça commence par la bonne découverte de l'acquéreur

💡 Jette un coup d'œil aux clefs pour bien cerner l'acquéreur d'un commerce pour maîtriser la technique.

Après une découverte efficace, tu connais donc les critères de recherche de tes acquéreurs.

Leurs impératifs. Leur besoins. Leurs anxiétés. Leurs bonus.
Bref, leurs ressorts décisionnels.

Tu as donc sélectionné l'affaire qui rassemble leurs critères.
Et vous partez en visite.

🎯 Objectif idéal : 1 visite = 1 offre.

Tu vérifies bien entendu que ton vendeur sera bien présent.
Où a minima que l'affaire sera accessible.

Le vendeur est absent mais tu veux visiter ? 🤔

Encore mieux ! Car…

☝ Le mieux : tu le briefes avant :

Bonjour M. le vendeur, je viens de recevoir des acquéreurs avec un beau profil.
Je leur ai présenté votre affaire, qui a retenu leur intérêt. Je viens leur montrer, je serai là dans 30 mn, c'est bon pour vous ?
Euh, oui, d'accord, mais je n'avais pas trop prévu, mais ok
Rassurez-vous, je m'occupe de tout. Je fais la visite, puis nous viendrons vous voir si mes acquéreurs ont des questions
D'accord, alors je vous attends

Comme ça, tu ne flingues pas ta visite avec un vendeur qui commence par faire visiter la cave 🤬 (c'est du vécu)...

Bien sûr, tu prends soin de préparer et imprimer le dossier de vente à remettre à l'issue de la visite, après debrief avec les acquéreurs.