Comment aider ton acquéreur à obtenir son prêt professionnel ?

Lorsque ton acquéreur ne paye pas l’affaire comptant, il doit quasiment toujours recourir à un prêt bancaire.

😮 Et tu sais que cette étape est CRUCIALE.

Car qui dit obtention du prêt, dit transaction.
Si la banque refuse de prêter, l’opération s’arrête généralement là.
Et en tant qu’intermédiaire, tu as travaillé pour rien ❌

Une seule solution pour sécuriser l’opération : s’assurer que la banque délivrera un accord de prêt.

Comment faire pour que ton acquéreur ait les meilleures chances d’obtenir son prêt professionnel ?

☝ Avant tout, replaçons-nous dans le contexte.

Après une prospection efficace et une bonne découverte du vendeur 🔎, tu as signé un mandat de vente au bon prix, en t’appuyant sur les arguments du rapport d’estimation et son plan de financement.

Puis tu as monté un dossier de vente solide, rédigé une annonce efficace 📰, puis reçu des acquéreurs intéressés.

A la suite d’une visite bien structurée, tu as déclenché une offre d’achat, acceptée par le cédant, puis signé un compromis en un temps record ⏱.

Comme dans 80% des compromis, le tien comprend une CONDITION SUSPENSIVE d’obtention de prêt bancaire.

Ton acquéreur amène 30% de l’enveloppe à financer, soit 115.000 € de ses fonds propres 💰
Le plan de financement que tu as réalisé pour ton acquéreur ressemble à ça :

Il veut donc emprunter 265.000 € à la banque.

C’est une somme, certes.
🔎 Mais comme tu as réalisé une bonne découverte de tes acquéreurs, tu sais qu’ils ont le BON PROFIL et l’expérience professionnelle.

Ils devraient donc obtenir leur prêt.
Mais rien n’est jamais joué d’avance.
D’autant plus que les banques sont précautionneuses et dissèquent chaque dossier 🧐

Que c’est un dossier de demande de financement EN BETON, qui doit être envoyé à la banque potentiellement prêteuse.
C’est son responsable des pros qui va l’étudier.

En faisant ça, tu annihiles le risque de ne dépendre que d’une seule banque.
Et qu’elle dise non (alors que son client – ton acquéreur) y croyait dur comme fer 😭
Ou pire (ça existe), que ton acquéreur prenne peur en avançant dans le projet et demande à sa banque un refus écrit.
Conseil issu de notre expérience : si tu veux être TRANQUILLE, fais en sorte que le dossier arrive dans 5 à 6 banques.
Pour obtenir 1 à 3 accords de manière quasi-certaine 🔒

Lorsqu’un porteur de projet va voir sa banque pour lui demander son avis AVANT d’avoir signé un compromis, la banque lui dit souvent qu’elle le financera (si le profil et l’apport sont cohérents) 👌
Ca n’engage pas la banque à grand-chose.
Mais une fois que le compromis est signé et que le dossier arrive à la banque, il est étudié au travers d’un prisme bien plus SEVERE.
💡 Il n’est donc pas rare, de notre expérience, qu’un acquéreur ayant obtenu un accord verbal en amont du compromis, se voit REFUSER le prêt après étude du dossier.
Si tu as tout misé sur la conviction de ton acquéreur (qui est certain que sa banque le suivra), tu as perdu.

N’importe qui ne peut pas déposer un dossier de demande de financement auprès d’une banque.

• L’acquéreur peut le faire LUI-MEME avec sa banque (ou n’importe quelle autre).
• Sinon, l’INTERMEDIAIRE qu’il mandate pour le faire doit avoir l’habilitation de courtier en financement IOBSP.