Réussir sa prospection terrain pour constituer un portefeuille de mandats de commerces

Agents immobiliers, rentrer des mandats de vente pour avoir un bon portefeuille d’affaires, ce n’est pas toujours facile.

Avoir du choix à proposer à vos acquéreurs, c’est un atout.

Mais avant tout, il faut aller chercher les affaires à vendre.
Au lieu d’attendre qu’elles viennent toutes seules…

Pour vous aider, on t’a préparé une recette infaillible (c'est du vécu !).

Quelle Méthode utiliser pour prospecter les commerces

Et donc rentrer plein de (bons) mandats 🤑

Pour faire des ventes…
Satisfaire acquéreurs et vendeurs…
Et encaisser des honoraires.

Bref, que tout le monde soit content !

Avant tout, il est important que tu détermines un secteur cible (qu'au fil du temps tu connaîtras comme ta poche) 🎯

Par exemple une ville que tu découpes en secteurs.

Tu vas ainsi créer des liens avec les exploitants de ton secteur, qu'ils soient vendeurs ou pas !

Tôt ou tard, ils souhaiteront céder l'affaire 🔃 (la rotation est de 3 à 5 ans, ça va vite).

Et s'ils ont gardé un bon souvenir de toi (sympa + pro), ils t'appelleront, plutôt qu'un autre.

D'où l'importance d'être toujours chaleureux(se) et d'avoir un discours crédible !