Prospection de commerces à vendre : quelles affaires cibler (ou éviter) ?

Dans notre méthode précédente, tu as découvert les secrets d’une prospection réussie.

Tu sais désormais comment rencontrer des vendeurs et générer de NOMBREUX RDV R1.

🎯 En vue signer une vingtaine de bons mandats par mois.
Des mandats sélectionnés. Pas n’importe lesquels.

Car toutes les affaires ne sont pas bonnes à proposer en vente.
Oui mais COMMENT LES SELECTIONNER ?

On t’explique ici comment sélectionner les bonnes affaires à prospecter pour te constituer un bon portefeuille de vente.

Prospection de commerces : fonds de commerce ou droit au bail ?

Rappelons d’abord que le SEGMENT-ROI de la vente d’immobilier professionnel, c’est le fonds de commerce 👑

De quoi s’agit-il ?
Un fonds de commerce, c’est une activité EN ETAT DE FONCTIONNEMENT.

Avec un nom commercial (sur la devanture), une clientèle, un bail commercial en cours de validité, éventuellement une licence.
On appelle ça les immobilisations incorporelles. Car elles sont impalpables. On ne peut pas les toucher physiquement.
🛋 Et du matériel et des agencements.
Ca, ce sont les immobilisations corporelles. Elles sont palpables, physiques, on peut les toucher.

L’affaire réalise un CHIFFRE D’AFFAIRES, dont il découle une RENTABILITÉ 💰

Exemple :
Je suis Jean Martin, cuisinier de profession.
Jusque-là, j’ai été salarié durant 15 ans dans différents restaurants.
Aujourd’hui, je souhaite me mettre à mon compte et avoir, enfin, ma propre affaire.

2 voies s’offrent à moi :

Je vais chercher un local vide (un droit au bail), adapté à la restauration (avec une extraction des fumées, les normes ad hoc et un bail permettant cette activité).
🚧 Je vais faire des travaux ( coûteux), acheter du matériel ( coûteux), créer un concept ( hasardeux), communiquer ( coûteux) pour informer ma future potentielle clientèle ( hasardeux).

Et je vais monter un business plan pour convaincre une banque de financer mon projet.
🎲 HASARDEUX, car la banque n’a aucun recul sur l’activité et ne peut se baser que sur un prévisionnel pour accorder un prêt.

Je vais chercher un restaurant existant, qui tourne, dans lequel l’exploitant souhaite partir (départ en retraite, changement de région, autre projet, etc.)

💡 Sais-tu que la fréquence de ROTATION des commerces est de 3 à 5 ans ?
Oui, car un commerce c’est usant. Et contrairement à un logement, ça se garde rarement 10 ou 15 ans.

Il y a donc de nombreux exploitants qui souhaitent vendre leur affaire 🤝
Je vais donc sélectionner plusieurs affaires, étudier leurs caractéristiques (concept, emplacement, clientèle, matériel, chiffre d’affaires, rentabilité…) en garder une.

La banque que je sollicite pour me prêter des fonds peut ainsi s’appuyer sur une véritable DYNAMIQUE D’ACTIVITÉ (et donc de CA et rentabilité) pour valider le dossier ✅
Elle sait, en voyant mon profil pro, que si je fais la même chose que mon prédécesseur, je vais générer les mêmes chiffres.

Et donc elle a de la visibilité sur ce que je pourrai lui REMBOURSER, et me PAYER.
🏆 Ca change tout, car les banques n’aiment pas le hasard.