Les clés pour bien cerner l'acquéreur d'un commerce

💻 Tu as diffusé une annonce de vente d’un fonds de commerce.

L’affaire est proposée au prix, l’annonce donne envie (car tu connais les secrets d’une annonce bien rédigée)…

Donc les appels d’acquéreurs potentiels vont affluer 📞

Oui mais voilà, comme pour les affaires à vendre, tous les acquéreurs ne se valent pas.

Alors…

Quels sont les différents types d’acquéreurs d’un fonds de commerce ?

On le sait, il y a plusieurs catégories d’acquéreurs.

Comment les différencier ?

Ils sont décidés, leur projet est mûr, leur apport est disponible.

Ils ont une expérience pro adaptée et sont prêts à faire 500km pour venir visiter.

Si l’affaire remplit tous les critères, ils sont capables de faire une offre suite à la visite.

Ils veulent y aller, mais leur projet présente des failles, dont ils sont conscients ou non.

Apport pas encore disponible, profil inadéquat pour l’activité visée, indécision partielle…

Ils veulent souvent plein d’infos (dont l’adresse + les photos) avant de se déplacer.

Ils sont salariés administratifs depuis 25 ans et rêvent d’ouvrir un resto au soleil après avoir vu Top Chef.

Ils se promènent durant leurs vacances et vont te promener aussi.

Ils sont là pour visiter, mais dans 99% des cas, ils n'achètent jamais.

Pas le profil pro, ni la volonté de quitter une situation sécuritaire.

Et toi dans tout ça ?

Tu ne veux pas perdre un temps précieux en discussions & visites inutiles avec des candidats farfelus, indécis ou insolvables.

💡 Nous partageons donc avec toi le bon mode opératoire pour jauger le sérieux de ton acquéreur de fonds de commerce, grâce à un entretien structuré.

Ca te permettra de décider de le recevoir (ou non) en visite ou de lui envoyer des éléments confidentiels après signature d’un engagement de confidentialité (modèle à retrouver dans nos outils pratiques).

Quel outil utiliser pour cerner l’acquéreur d’un fonds de commerce

📋 Tu vas dérouler une trame de questions ciblées, qui te permet de :