Comment rédiger une bonne annonce de vente de fonds de commerce ?

Vendre une affaire passe (dans 95% des cas) par la diffusion d'une annonce sur le web.

Une annonce pertinente et bien rédigée FAIT TOUTE LA DIFFÉRENCE 🎯

Contenu, déroulement, syntaxe, rythme : tout contribue à rendre l'annonce attractive. Ou pas.

Et à rendre son auteur crédible. Ou pas.

Donc GROS ENJEU. Une annonce, ça se travaille pour que ça cartonne.

Tu as prospecté efficacement, signé un mandat et monté un bon dossier.

Il faut désormais mettre en valeur ton travail au travers de l’annonce de vente du fonds de commerce 🔥

Les secrets pour booster une annonce de vente de fonds de commerce et vendre plus vite

Tout d'abord, voici ce qu'il ne faut ABSOLUMENT PAS FAIRE ❌

On a repris une annonce sur un site en ligne :

Ca te donne envie d'en savoir plus ? Non. Eh bien à l'acquéreur non plus.
TOUJOURS se mettre à la place de l'acquéreur...

🤔 Sur cet exemple, on retient que :

• L'activité est vague
• Aucune image = suspect
• Aucune info consistante sur le business
• Aucune info sur le local

On a vraiment l'impression que l'annonce a bâclée, en espérant appâter le chaland sur un coup de chance.

Or, ça ne marche pas comme ça, mais tu l'as déjà bien compris.

ALORS COMMENT ON FAIT ?

Quel titre pour une bonne annonce de vente de fonds de commerce ?

"Restaurant", c'est trop léger. Il faut être plus précis. 🎯

"Restaurant traditionnel", "Restaurant en cœur de ville", "Pizzeria en plein centre-ville"...

"Brasserie sur place piétonne", "Restaurant du midi sur axe majeur"...

« Superbe », « magnifique », « exceptionnelle affaire »… Ca peut jouer contre toi si c'est subjectif.

L'acquéreur n'a pas forcément le même jugement que toi.

Le factuel est toujours le meilleur.

Quelles images mettre sur l’annonce de vente d’un fonds de commerce ?

Les photos sur une annonce, c’est un sujet sensible 🔥

Pour les images, il y a 2 écoles :

✅ La 1ère dit que c'est OBLIGATOIRE.
Qu'une image aide un potentiel acheteur à être séduit.

❌ Oui mais la 2ème dit qu'il vaut mieux NE PAS EN METTRE.
Un fonds de commerce n'est pas un bien résidentiel.

C'est un outil de travail, dont les caractéristiques principales sont performance, rentabilité et données d’exploitation.

Des acheteurs sérieux vont se baser davantage sur des infos pertinentes (et percutantes), plutôt que sur des photos.

Les ACQUÉREURS MOTIVÉS AYANT UN RÉEL PROJET 🏆 (immédiat et réfléchi) sont plus à même de se déplacer sur la base d'informations correspondant à leurs attentes.

Dans cette optique, ne pas mettre de photos permet ainsi de trier les vrais acheteurs des "touristes".
Ceux qui se promènent et viennent pour visiter.
Pour rêver. Pas pour acheter.
Et toi tu veux vendre.

Mais d’un autre côté, tout le monde dit qu’une image est indispensable sur une annonce en ligne, pour augmenter (x2) sa visibilité, sa consultation et son référencement internet.

• Mettre une image générique, mais pas de l'affaire.
• Ou alors une photo de l'intérieur, mais c'est moins bien.
• Ou alors une photo de l'extérieur si tu as l'exclusivité.

Mais même là, attention : UNE PHOTO C'EST A DOUBLE TRANCHANT.

Elle peut donner une impression erronée de l'affaire.

📈 Une belle image peut survendre le bien...Et une photo moche peut dissuader (à tort) l'acheteur potentiel 📉

De plus, il faut prendre en compte le point de vue du vendeur :

S'il t'a confié son affaire à la vente, ce n'est pas pour diffuser des photos sur internet.
Mais pour faire quelque chose qu'il ne sait pas faire.

Donc CONFIDENTIALITÉ = secret 💫 mystère = maximisation de l'intérêt de l'acquéreur pour l’affaire.

Faire une bonne description de l’affaire sur l’annonce de vente d’un fonds de commerce 

Il faut mettre en valeur les CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES de l'affaire.

Avec les bonnes infos.

Pas comme ici...

Les potentiels acheteurs qui voient cette annonce (si le barrage de l'image, description et prix est passé), vont lire la description de l'affaire pour en savoir plus.

Et sur cet exemple, c'est plutôt pauvre en détails 😭

Donc ici aussi il faut assurer. 

Ne parlons pas des fautes d'orthographe / grammaire : elles tuent la crédibilité de l'agent.

Utilise un correcteur automatique (Word ou Google Docs) et relis-toi 3 fois.

Quelles informations indispensables mettre dans l'annonce de vente d’un fonds de commerce ?

• La référence de l'affaire (réf interne et/ou numéro de mandat)
• La localisation (le + précis possible sans se griller 😁)
• Le chiffre d'affaires HT
• La rentabilité (EBE) retraitée

• La façon dont est tenue l'affaire (nombre d'employés + dirigeants)
• L'échéance du bail commercial en cours 
• Le montant du loyer et des charges
• Le mode de cession et le prix de vente

• Le nombre de places assises
• La présence (et capacité) d'une terrasse
• La qualité de l'emplacement du local
• La qualité du matériel d'exploitation

• Le nombre de jours d'ouverture & de congés dans l'année
• Le plages horaires d'ouverture
• Le type de clientèle
• L'environnement

• Nb de kg de café / jour ☕ et d'hectolitres de bière / semaine 🍺 pour un bar-brasserie

▶ Permet de connaître le nb de cafés & de demis vendus et d'évaluer les volumes de clientèle

• Le % de limonade 🍷 Vs nourriture 🥣

▶ Permet de connaître la part du CA généré en liquides par rapport aux solides (+ rentable pour l'exploitant)

• Nb de couverts / jour 🍽 pour du CHR
• Nb de baguettes / jour 🥖 et de quintaux de farine / mois pour une boulangerie 
• Taux d'occupation pour un hôtel 🛌

▶ Permet d'évaluer les flux de clientèle et la taille de l'affaire

• Ticket (panier) moyen par client 💰 (et prix moyen chambre pour un hôtel)

▶ Permet d'évaluer le niveau de pouvoir d'achat et les volumes de vente nécessaires

Etc.

Il te suffit de discuter avec l'exploitant pour les connaître.

Comment ?

Mets-toi dans la peau d'un acquéreur qui veut acheter l'affaire, les questions viennent toutes seules !

Au final, voilà à quoi ressemble une bonne annonce :

Et voilà sa version avec des photos :

👉 Grâce à ce type d'infos précieuses dans une annonce :

• Le potentiel acheteur (sérieux) peut évaluer en amont s'il doit se déplacer pour visiter l’affaire ou non
• Tu gagnes du temps en évitant de recevoir un acquéreur dont les critères de base ne matchent pas
• Tu fais une très nette différence avec tes concurrents

Tu veux en savoir plus ?

Retrouve notre article sur La vente d'un fonds de commerce