Comment monter un dossier de vente d'affaire pro et convaincant ?

Tu as rentré en vente une affaire après avoir réalisé une bonne découverte du vendeur.

✒ Puis tu as rédigé une bonne annonce de vente, fait venir un acquéreur dont tu as bien identifié les besoins et attentes.

Et tu as fait une visite bien structurée…

Et maintenant, que faire ? ✨

Hors de question de laisser l'acquéreur potentiel partir dans la nature avec ses seuls souvenirs de la visite.

Tu dois donc remettre à l'acheteur un DOSSIER DE VENTE.

A quoi sert le dossier de vente d'une affaire ?

🎯 C'est ton ambassadeur vis-à-vis des conseils et de l'entourage de ton acquéreur.

Tout d'abord, il pourra le relire pour se remémorer tous les points de l'affaire et affiner sa réflexion.

Et quand l'acquéreur va présenter l'affaire autour de lui, il lui servira de support.

Auprès de son conjoint, ses proches, son expert-comptable, son avocat, son notaire, sa banque...

Sans ce support pro et détaillé, il transmettra à coup sûr des informations biaisées 😱

Ton but est donc de :

Pour y parvenir, nous partageons avec toi la méthode des pros 🏆 pour monter un dossier de vente de commerce convaincant.

📌 Un bon dossier :

• Suit un plan structuré
• Détaille l'affaire par famille de critères
• Met en avant des indicateurs
• Présente des informations factuelles et complètes

Et bien sûr, il doit être mis en page de manière claire, invitant à la lecture.
Il va montrerton niveau de professionnalisme et de rigueur.

🔑 Voici, étape par étape, comment faire.

Tu peux faire ça sur Word, tout bêtement.
Puis l'enregistrer ensuite en version PDF pour le transmettre ou l'imprimer.

Mais avant toute chose :

Où se situent les éléments pour alimenter le dossier de vente de commerce ?

Tu te souviens de notre article sur la découverte du vendeur d'une affaire ?

On y évoquait un outil génial 🔥 : la trame de découverte vendeur.
Elle te permet de conduire un entretien qualifié avec un vendeur en lui posant les bonnes questions, dans le bon ordre.

Et de lui montrer que tu maîtrises ton sujet 💪 (même si tu manques d'assurance !).

Eh bien, il te suffit de reprendre les éléments de cette trame pour créer ton dossier de vente, en suivant la même chronologie. Tout bête !

💡 Tu peux aussi utiliser le rapport d'estimation EstimerMonCommerce.fr, sur lequel tu retrouves de nombreux éléments descriptifs, classés par famille.

Alors, ce dossier, comment on le monte ?

La page de garde du dossier de vente de commerce

Tu connais l'adage : on juge un livre à sa couverture.

La page de garde du dossier de vente doit donc être soignée.