Plan de financement pour valider le prix d'une affaire

La rentabilité d’une affaire détermine sa finançabilité.

Et la finançabilité détermine sa vendabilité.

Avant de t’expliquer pourquoi un peu plus bas, on te montre rapidement l’outil qu’on a créé, auquel tu as accès.

Comment utiliser le plan de financement avec un vendeur :

⚡ Ton objectif numéro 1 avec lui, c'est rentrer le mandat de vente de son affaire au juste prix...

...AU BÉNÉFICE DE TOUS :

• Le vendeur trouve un acquéreur (et le fait dans un délai raisonnable)
• L'acquéreur, trouve un financement pour l'achat de l'affaire (et le deal se fait)
• Et toi, tu réalises une transaction ou tout le monde est content

On le sait, signer le mandat au juste prix, ce n'est pas toujours facile.

Le barrage le plus fréquent est le MONTANT DE L'ESTIMATION qui ne convient pas au vendeur 😡

Il est souvent trop gourmand 🙄...
Car il ne se rend pas compte de la réalité du marché.
Ni de la notion incontournable de FINANÇABILITÉ.

Exemple :

Tu estimes l'affaire à 200.000 € 👍
Le vendeur en veut 300.000 € 😤
Tout compris, l'acquéreur doit financer 350.000 €
En apportant 30%, soit 105.000 €
Il doit rembourser 40.000 € annuels
Et payer ses charges sociales et sa rémunération
Or, l'affaire dégage 80.000 € de rentabilité

👉 Montre-lui le RESTE A VIVRE que le plan de financement indique.

C'est-à-dire 1.300 € mensuels après charges sociales.
Pour un couple, souvent.
Pas lourd, quoi ! 😭

Tu vas pouvoir lui dire :

"Cher vendeur, en achetant votre affaire au prix que vous demandez, comment votre acheteur va-t-il rembourser son crédit et assurer sa rémunération avec la rentabilité actuelle de votre affaire ? "

"En somme, mettriez-vous un peu plus de 100.000€ sur la table pour vous payer 650€ chacun par mois avec votre épouse ? "

"En revanche, si votre acquéreur paie votre affaire au prix que je vous indique, qui est cohérent, la rentabilité actuelle lui permettra de se dégager une rémunération convenable. C'est ainsi que vos acquéreurs, leurs conseils et les banques vont raisonner pour valider l'opération ".

C'est logique, concret et imparable.

🤩 En plus des arguments réalistes du rapport d'estimation, que tu connais déjà, le plan de financement renforce ta capacité à faire comprendre au vendeur pourquoi tu lui annonces le bon prix (même si ça ne lui plaît pas, ce qui est souvent le cas).

Comment utiliser le plan de financement avec un acquéreur :

Tu vas lui permettre de se projeter dans les revenus qu'il peut tirer de l'affaire.

"Cette affaire est adaptée financièrement à votre projet, car grâce à votre apport de 40.000€ vous pouvez rembourser votre crédit et vous payer 2000 à 2500 € mensuels nets en fonction de votre statut "

De plus, un plan de financement équilibré est indispensable dans un dossier de banque 📗

✅ Un atout majeur pour que l'acquéreur obtienne son financement !
Et que l'affaire se fasse.
Et que tout le monde soit content (important, ça...)

Pour aller un peu plus loin et t'aider, on a décidé de creuser le sujet 👇
Car la finançabilité d'une affaire détermine sa valeur et sa vendabilité.

❌ Tirer à pile ou face pour savoir si le dossier sera validé en banque N'EST PAS une bonne stratégie.

Alors comment mettre toutes les chances de ton côté et bien conseiller les parties ?

Comme tu vas le constater plus bas, les taux continuent de monter... 

Et ça inquiète les acteurs des transactions.

😨 Certains acquéreurs se voient refuser leur prêt, et des deals sont perdus.

Les banques sont de plus en plus regardantes sur la pertinence des dossiers.

Elles examinent 3 facteurs principaux :

• Profil professionnel / expérience du repreneur dans l'activité visée
• Qualité, pérennité et rentabilité de l'affaire
• Juste prix de vente

🍀 L'idée est donc de mettre tous les atouts de ton côté (et du côté de tes clients) pour obtenir le financement du fonds de commerce.

CASSONS UN MYTHE : les banques ne financent plus. FAUX !

Les banques financent toujours les projets cohérents.
Ah bon ? Bah oui, elles ne sont pas folles.
Par contre, elles ne financent pas n'importe quoi.

La recette du succès ?

🏆 Un dossier propre et réfléchi + un prix de vente juste + un acquéreur avec de l'expérience + un apport raisonnable (30 à 40%) = FEU VERT de la banque 💚

On a donc décidé de te fournir les outils pour y arriver aussi :

👉 L'acquéreur, tu l'as confirmé avec une bonne découverte.

👉 Le prix de vente juste, tu l'as obtenu avec notre outil d'estimation.

👉 Il reste le dossier solide... Comment faire ?

Il est d'abord recommandé de passer par des professionnels du financement.

Qui sont-ils ?

Et dans un second temps :

Un bon business plan est indispensable pour obtenir un financement

Là tu vas nous dire "mais je ne suis pas courtier en financement, moi, c'est son boulot ça !".
Surtout qu'il faut une habilitation IOBSP pour être courtier.

Certes, mais dans ce cas tu remets la faisabilité bancaire du deal entièrement dans ses mains.
☝ Or, l'affaire et l'acquéreur, c'est toi qui les connais bien.

Donc tu peux aider le courtier. Fortement.
Et donc aider l'opération à aboutir 🎯

Car le business plan (BP) est le "passeport" du repreneur face aux financeurs.

Donc avoir un BP EN BÉTON maximise ses chances d'obtenir un prêt.

Quels impératifs de rédaction dans un business plan efficace ?

Déjà, il n'existe pas de trame standard pour le rédiger. Mince alors.

MAIS nous connaissons les clefs d'un bon business plan.
Et les bons outils.
On te les dévoile ici.

Le BP doit répondre clairement à ces 4 questions :

• 🤓 D’où part le porteur de projet ?
• 🎯 Quels objectifs vise-t-il ?
• 🔨 Comment prévoit-il de les atteindre ?
• 📆 Au rythme de quel calendrier ?

En parcourant le dossier, le lecteur doit pouvoir comprendre rapidement et facilement :

• ☝️ L’objet du projet
• ↔️ L’offre proposée et le besoin auquel elle répond
• 🧭 L’origine du projet, les compétences et les buts de son porteur
• 💪 La solidité et la crédibilité du projet

1. Notre mode d’emploi détaillé sur comment faire un business plan ?
Pour que le repreneur le rédige comme attendu par la banque ✨

2. Notre outil pratique à télécharger "Prévisionnel d'exploitation à personnaliser"
Pour que le repreneur construise un prévisionnel solide à partir d'une trame structurée à compléter 💪

Les professionnels du financement (courtier ET banquier) verront que le projet TIENT LA ROUTE.

Le courtier va utiliser tes éléments et monter le tout pour le transmettre à la banque.
Le banquier va avoir les yeux qui brillent en voyant le dossier.

Tu le sais peut-être, c'est une longue expérience des cessions de commerces qui nous a amené à construire l'outil d'estimation. Eh bien c'est avec cette recette 🔑 que nous avons obtenu 99% de financements sur près de 300 opérations de cession.

Enfin, pour donner un max d'éléments à l'acheteur d'une affaire, tu peux aussi lui fournir un tableau d'amortissement grâce à notre simulateur de crédit.

Ca lui permettra de compléter son plan de financement.

Tu l'as compris, pour obtenir son financement, et que l'affaire se fasse, ton client a besoin de toi 🤝

Tu disposes maintenant des compétences et des outils pour mener à bien la transaction 🤑

Retrouve notre article sur Comment faire un business plan ?